平鎮減重中醫調理台中北區中醫調整體質減重的中醫減肥方式潭子中醫減肥推薦的中醫診所－許智正的部落格

廣和中醫減重中醫減肥你該了解數十年有效經驗的中醫診所經驗技術~
中醫減肥需要強調身體體質，只要能識別出個人肥胖的因素，然後根據個人的體質和症狀，施以正確的為個人配製的科學中藥，減肥成功可被期待，已經有很多成功案例。這也是我們在中醫減重減肥領域有信心的原因。
廣和中醫診所使用溫和的中藥使您成功減肥而無西藥減重的副作用，也可減少病人自行使用來路不明的減肥藥所產生的副作用，不僅可以成功減重，配合飲食衛教得宜，就可以不復肥。
廣和中醫多年成功經驗，為您提供安全，有效的減肥專科門診。

中藥減重和西藥減重差異性：
目前普遍流行的是藥物減肥法，藥物減肥法分為中藥減肥法和西藥減肥法。有些人也會選擇抽脂等醫美方式。
但是在我們全套的中藥減肥計劃中，除中藥外，還有埋線幫助局部減肥的方法。
西藥減肥，除了雞尾酒療法外，早年流行的諾美婷也是許多人用西藥減肥的藥物。
但是近期大多數人都開始轉向尋求傳統中藥不傷身的方式來減肥，同時可應用針灸，穴位埋入等改善局部肥胖。

許多人不願嘗試中醫減重最大原因：
減肥的最大恐懼是飢餓。廣和中醫客製化的科學中藥。根據個人需要減少食慾，但是又不傷身，讓您不用忍受飢餓感
讓您不用為了減重，而放棄該攝取的營養。

廣和中醫還使用針灸和穴位埋線刺激穴位，促進血液循環和減肥。
許多人來看診的人，都相當讚許我們的埋線技術，口碑極好！
這類新型線埋法的效果可以維持約10-14天但不適用於身體虛弱，皮膚有傷口，懷孕、蟹足腫病人，必須要由醫師評估情況才可。
如果您一直想要減肥，已經常試過各類坊間的西藥還是成藥，造成食慾不振或是食慾低下，甚至出現厭食的狀況，營養不良的情形

請立即尋求廣和中醫的協助，我們為您訂做客製化的減重計畫，幫助您擺脫肥胖的人生！

廣和中醫診所位置：

廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來求診

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的減重效果。

廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

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... 01 去好友菲菲家做客，聊起她老公的不浪漫。情人節的時候，菲菲給老公發了520的紅包，老公卻除了回了一句「老婆，情人節快樂」，什麼表示都沒有。她說：「剛結婚的時候，我覺得找這個男人虧了，這麼不解風情，但是結婚這麼多年，我又覺得其實自己賺了。」菲菲和老公結婚將近十年，老公雖然從來沒送過鮮花，可是下班回家，總會體貼的和菲菲一起做家務、照顧孩子。他雖然沒能讓她過上養尊處優的生活，但工作上勤奮上進，對待菲菲父母也像自己親生父母一樣孝順。菲菲有時怪他，十年了都沒送過禮物，可是他每月的工資都一分不少的交到她手裡。她虧掉的是一點婚姻中的儀式感，可賺到的卻是十年甚至一生的，平淡幸福的安全感。 ... 02 有人說，人到中年，夫妻之間就沒有愛情了，變成了親情，平淡了，沒有激情了。我卻覺得恰恰相反，中年夫妻之間的感情，不是沒激情，而是踏實了，踏踏實實的知道，不需要再用鮮花浪漫、甜言蜜語，才能把一個人留住，不需要再花心思去互相討好。而是兩個人同舟共濟，守望相助，互相成為彼此的左膀右臂，不矯情、不做作，不彼此難為。中年夫妻的愛情，不再像年輕人，要用節日和驚喜來證明彼此相愛，他們之間，早就把愛融入到了生活的點點滴滴中。老公說一聲餓了，老婆就起身去給他做飯。老婆上了一天班腰酸背痛，老公就走過來給她揉揉肩膀捶捶背。炒菜的時候，油鹽醬醋沒了，跟老公說一聲，他就小跑著出去買。老公的衣服舊了破了，老婆二話不說，默默買了新的給他換上。他們不會再為情人節沒有買花，生日沒送禮物，而賭氣吵架。老婆寧願老公把錢省下來，給孩子多買點營養品，老公也寧願把精力省下來，為這個家賺點錢。對於中年夫妻而言，日常的家庭瑣碎，就是浪漫，柴米油鹽的生活，就是愛情。 ... 03 看過這樣一個帖子：在大大的海景房裡，結婚十年的妻子，想給丈夫一個驚喜，特意換上了性感撩人的透明睡衣，準備了風情魅惑的紅酒，然後從背後給了丈夫一個深情的擁抱。但丈夫的第一反應，不是擁抱親吻，不是耳鬢廝磨，而是為她披上了厚厚的睡衣，拿掉了她捧起的酒杯，一如往常平淡自然地跟她說，「別感冒了，你這兩天吃藥，不能喝酒。」年輕人都說，這樣的老公好沒情趣，但中年人卻懂得，這樣的老公才給了老婆最深沉的愛。你可以不夠性感，我只願你能身體健康，沒病沒災。你也可以不用浪漫，踏踏實實工作，咱倆一起把家照顧好。婚姻和戀愛不同，戀愛的時候，可以要求對方寵著、疼著，你負責賺錢養家，我負責貌美如花。可是進入婚姻，就要兩個人共同承擔起整個家庭的責任，共同面對經濟、子女、父母、生活的種種壓力。 ... 04 都說中年是個賣笑的年齡，既要討得老人的歡心，也要做好兒女的榜樣，還得不停迎合上司的心思。中年夫妻，戀人身份早已被弱化，他們成了患難見真情的好兄弟，一起對抗困難貧窮的好戰友，共同經營一個美滿家庭的合伙人。這個時期的夫妻，哪還有心思想什麼想什麼浪漫不浪漫的，多承擔一點家庭的責任，多賺一點錢，多做點家務，對父母和孩子多上點心，在我要倒下的時候，扶我一把，就是愛了。就像網上有個段子說：20歲的時候，下雨了，你希望你男人可以在暴雨中跟你熱烈擁吻；40歲的時候，下雨了，你希望你男人可以想起來外面還晾著衣服。人到中年，不再需要那麼多你儂我儂，解決溫飽、賺錢養家、扶老攜幼才是婚姻的第一要務。

內容簡介

　　保險商品如此之多，保險公司競爭激烈，就算是同一家保險公司商品，業務人員之多，亦難以計數，如何在這個市場中吸引顧客眼光，讓其願意向你採辦你家的保險商品？如何給顧客一個好的理由，與你交易而非與別人交易？出奇制勝？善用銷售技巧？

　　本書作者分享了許多個人多年領悟的重點，希望能給予願意從事保險工作的人一份好的引導。每個人都有他∕她的特質，了解自己與他人的不同之處，正視它，發揮優點，讓客戶感受到你的至高誠信，了解你是在幫助客戶尋求幸福，相信成功是指日可待。

Chapter 11
「贏向TOP」第九部：用故事帶觀念
一、欣賞的明星帶觀念
二、理財密碼帶觀念
三、用上班過五關帶觀念
四、用提款卡帶觀念
五、景氣三部曲帶觀念
六、用肩膀帶觀念
七、數鈔票帶觀念
八、2345談退休帶觀念
九、用保險就是最好的朋友帶觀念
十、用保險就是生活帶觀念

Chapter 12
「贏向TOP」第十部：用關鍵問句導入封閉主題
一、你想「追求」的是什麼
二、你最「擔心」的是什麼
三、你最「在乎」的是什麼

Chapter 13
「贏向TOP」第十一部：用三階段引導「個別問題」需求
一、邊講邊請對方拿出紙張
二、主題&架構大綱
「人生三階段四問題」手稿分享

Chapter 14
「贏向TOP」第十二部：說明如何解決四大問題
一、解決「戲份中斷」問題
二、解決「戲份提前結束」問題
三、解決「主角變道具」問題
四、解決「歹戲拖棚」問題

Chapter 15
「贏向TOP」第十三部：有效率的處理反對問題
一、反對問題處理原則
二、反對問題出現的時機
三、察覺反對問題的形成
四、選對答案，對症下藥
1. 「你才剛做，我怕你做不久，還是等你做久一點，再來找我？」
2. 「我再考慮看看？」
3. 「我不需要保險？」或「我對保險沒興趣？」
4. 「我已經買了？」或「我買很多了？」
5. 「保險都是騙人的？」
6. 「買保險划不來？」
7. 「別家比較好？」
8. 「時間太長了？」
9. 「保費太高了？」
10. 「我沒錢？」
11. 「我的誰誰誰也在做保險？」
12. 「我再比較看看？」
13. 「我跟我家人商量？」
14. 「我要買的時候再跟你聯絡？」

Chapter 16
「贏向TOP」第十四部：激勵成交
一、激勵成交的時機
二、激勵成交的方法
1. 富蘭克林成交法
2. 順其自然成交法
3. 誘之以利成交法
4. 筆錄承諾成交法
5. 貴人相助成交法
6. 貪小便宜成交法
7. 由大變小成交法
8. 見證說服成交法
9. 數據激勵成交法

Chapter 17
「贏向TOP」第十五部：DS陌生開發
一、市場面
二、心態面
三、執行面
DS附錄：我的電話DS經驗分享 233

Chapter 18
「贏向TOP」第十六部：促成年繳的關鍵
一、填寫要保書最後再要求
二、大部份客戶都用年繳
三、用年繳幫客戶賺超過一年的保費
四、月繳較「輕鬆」，年繳較「有利」
五、貴人拜託

Chapter 19
「贏向TOP」第十七部：投資型銷售心法
第一個「X」
第二個「○」

Chapter 20
「贏向TOP」第十八部：服務就是最好的客戶延伸

Chapter 21
「贏向TOP」最終回：三生有幸來做保險
一、百萬年薪的房仲業務
二、百萬年薪的汽車業務
三、百萬年薪的保險業務

附錄一　天使的抉擇
附錄二　獻給我寶貝女兒亞亞三歲生日的一封信

序

　　「無中生有，有中化無」，這八個字是我銷售保險近15年來最深的體會。保險業務跟其他業務最大的不同，就是保險它看不到也摸不著；它沒辦法像買車子可以讓你試用看看，它沒辦法像買房子可以有一個具體的實物讓你親身感受，買保險其實是一件很矛盾的行為，無法用一般人購買東西的行為模式來看待買保險這件事。譬如說：因為肚子餓了，所以買食物來填飽肚子；因為覺得寒冷，所以買厚衣來穿......等，但是每個買保險的客戶，並非因為當時需要而購買的，可是也因為如此，客戶才更需要在不需要的時候趕緊把保險買好，這就是所謂的「為未來做準備」。所以如何把無形的保險化為有形的情境，讓客戶身歷其境去體會未來隨時會發生風險的可怕，來接受現在他還健康時眼前的業務正在為他講解的計劃，這就是「無中生有」；另外就是有中化無，一件CASE從跟客戶接觸到順利成交保單，過程中難免「無中生有，有中化無」會遇到棘手問題，而面對各式各樣的問題，你是會把問題越弄越大，還是把大問題變成小問題，小問題變成沒有問題，直到順利成交保單，這就是「有中化無」。所以透過這本書，我希望分享給更多有志想把保險業務做好卻找不到方法的人，用我過去近15年的銷售經驗現身說法，我是如何把保險銷售的如此成功。

　　如果真心想把保險做好，我們永遠都必須要清楚了解，就是「不管客戶買的是哪一種保險，都是對客戶有利的！」。這真的很重要！因為這是我一直以來，能把任何保險都賣的很好的原因，也是最重要的「信念」。譬如說：今天客戶買一份醫療險，十年二十年都沒用到，我都覺得客戶賺到！我都跟客戶講：如果每一年花點小錢可以買一輩子平安沒事，一輩子不用住院，那也太值得了，不是嘛！你不覺得你比那些用到的人，甚至得了癌症的人賺到更多嘛！如果一個業務員能有如此正確且堅定的信念，哪有賣不出去的保險。

　　我是個在貧窮家庭長大的孩子，沒有好學歷、好背景、好人脈、更不用談有好的口才，尤其我們家兄弟姊妹也都在做保險，我還是最後一個踏入的，你覺得我能有多少客戶名單可以列？有多少市場可以跑？重要的是我又能跑出個什麼成績？所有的問題對當時還是新人菜鳥的我來講，「會不會成功？」就是一個很大的問號。如果把時間再拉回14年前的1997年，我甚至不敢相信2011年的現在，我正在寫一本「如何把保險做好，如何做到頂尖」的書。

　　靠著不間斷的「努力」跟絕不放棄的「堅持」，我不但在公司的各項競賽得獎無數，也在這裡成家立業五子登科，更在98年跟99年榮登南山高峰競賽及南山榮譽會的全國副總會長。這一兩年，不少人一直希望我能用自身的例子出一本書來鼓勵更多想成功的人，告訴他們我是用什麼方法從一個平凡人走出一條如此不平凡的路，且又是如何從台下走到台上成為眾人的頂尖。所以，希望透過這本書，讓更多的人知道如何把保險做好的方法，讓更多人知道保險其實可以做的抬頭挺胸，不管走到哪都可以讓人喜歡到哪的！這不是每個做保險的都想要的期待嗎？然而如何做到，我相信只要好好研讀這本書，在翻開書的每一頁一定會充滿著無限驚奇，某些段落裡甚至會觸動到你的心弦。想成為一個「贏向TOP」的保險業務嗎？就讓我們用一顆最放鬆的心情閱讀這本書吧！

詳細資料

ISBN：9789866306679
規格：平裝 / 384頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.92 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
出版地：台灣

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