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其他資訊

改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。

如何一開口就讓對方點頭,並搞定所有現實生活新竹餐桌椅廠商家具工廠推薦的溝通難題

FBI可能隨時布署一萬名探員,

但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家,

作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士


本書作者克里斯?佛斯(Chris Voss)為身經百戰的人質談判專家,也是全球頂尖商學院得獎教師,他原先在密蘇里州堪薩斯城不平靜的街頭擔任巡警,後來一路爬昇成為FBI首席國際綁架談判專家,FBI可能隨時布署一萬名探員,但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家,而佛斯就曾多年擔任此重要職位。今天則把他多年的談判實戰經驗,推展到一般人可以活用在現實生活的所有面向。

佛斯的技巧通過各式情境考驗,無數人士受惠。企業客戶運用相關談判技巧讓利潤增加數百萬美元,MBA學生替自己爭取到更理想的工作,甚至為人父母者也靠著佛斯的方法搞定孩子。無論你是家庭主婦,或是跨國企業執行長,只要需要溝通的地方,就需要談判的技巧。佛斯整理自己在職業生涯中經過不斷篩選、精益求精的技巧,帶給讀者這本必備的精彩談判原則手冊。

書中提供刺激的幕後故事,場景有海地的黑幫街頭,也有紐約布魯克林險些釀成悲劇的銀行搶案,從作者的經歷帶出執法界拯救性命的談判策略。由全球級的談判專家傳授相關技巧,讓讀者也能運用在工作及生活中每一個面向。

「綁匪其實跟商品交易員沒什麼兩樣,在這兩種情況下,你不是主動出擊,就是等著被宰。」生活是一連串的談判:不論是買車、加薪、購屋、重談租金,或是與另一半商量事情,本書將讓你無往不利。

與恐怖份子、銀行劫匪、反抗軍首領談判,絕不是一般人能勝任的高壓工作。進行人質談判,也無法採取一般的溝通折衷模式: 「好,你手上一共有四個人質,我們各退一步,你給我兩個人質,一人一半,然後這件事我們就這樣算了?」這樣的討價還價是行不通的。當你談判的籌碼是人質的性命,那麼你就沒有任何退讓的空間。如何營救人質,背後需要精準的談判策略與心理學分析。

有個例子很可以說明所謂協商談判的盲點:老婆希望先生穿黑鞋配西裝,但先生不想穿黑鞋,想穿棕色那雙,於是他們妥協,各退一步。沒錯,先生穿一腳黑、一腳棕出門。這是最好的結果嗎?才怪!那其實是所有可能的結果中最糟的一種,就連其他兩種結果——要麼穿黑鞋,要麼穿棕鞋——都比妥協好。

本書作者佛斯,多年擔任FBI首席談判專家,深諳協商談判技巧,近年更推廣可以將FBI這套談判協商術,活用到你我一般生活及現代商務人士的談判,從一般員工爭取調薪升職,到CEO出價併購一間公司,談判的重要性不言而喻。如何將跟恐怖份子的談判策略,運用到買車殺價到租房買屋的實際生活?克里斯大方分享多年心得。一般談判書籍常教導讀者,談判的目的便是讓對方同意自己的提案。事實上,在佛斯的經驗中,讓對方同意,並不是談判的最佳結果,能夠讓對手心悅誠服說出:「你說的對!」,才是最終勝利。

強力推薦

令人耳目一新,故事精彩,還提供各種隨時能派上用場的建議,不僅適用於高風險談判,也適合處理工作與家中碰到的日常衝突。──亞當?格蘭特(Adam Grant),華頓商學院(Wharton)教授,《紐約時報》(New York Times)暢銷書《創意》(Originals)與《給予》(Give and Take)作者

本書在不犧牲談判力道的前提下,強調情商在人際交涉中的重要性。作者先前擔任人質談判人員,從事沒有失敗餘地的高風險談判工作,他的經驗讀來精彩萬分,但同時也十分實用,讓讀者不再有談不成的事。──丹尼爾?品克(Daniel H. Pink),《未來在等待的銷售人才》(To Sell Is Human)與《動機,單純的力量》(Drive)作者

前FBI人質談判專家克里斯?佛斯(Chris Voss)是高風險談判的第一把交椅,他的技巧也能讓我們的事業和個人生活更順利。──喬.納瓦羅(Joe Navarro),FBI退休特別探員,全球暢銷書《FBI教你讀心術》(What Every Body is Saying)作者

你的事業──基本上人生每一個面向──都要看你在關鍵對話中的表現。本書提供的工具將助你一臂之力……這本書是我公司每位同仁的必讀,我每一天都在運用書中提到的方法,希望大家都能一起來。──傑森?麥卡錫(Jason McCarthy),GORUCK執行長

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  • 原文作者:Chris Voss,Tahl Raz
  • 譯者:許恬寧
  • 出版社:大塊文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/08/29
  • 語言:繁體中文


其他新聞













▲聯電南科廠3樓電器室發生工安意外造成3人受傷,台南市消防局派員勘查。(圖/記者林悅攝)

記者林悅/南市報導

位於南科的聯華電子南科一廠,9日上午11時驚傳工安意外,外包商工人,檢修廠內22.8KV配電盤時,突然爆出火花,3人分受電傷、燒燙傷,經南科消防分隊出動救護車,將傷者送往永康奇美醫院救治,其中48歲王姓男子身上多處電傷、燒燙傷,緊急手術後住院觀察中,其他2人醫治後離院。

▲電器室發生工安意外的, 廠方相關人員會同在場勘查。(圖/記者林悅攝)

台南市消防局119勤務中心指出,南科分隊9日上午11時許據報,南科聯電廠內,發生3人觸電意外,立即出動救護車前往救人,受傷3人皆意識清楚,其中48歲王姓工人,疑因右手直接接觸電盤後發生火花爆炸,右手掌、前胸、雙手約3、4成2度燒燙傷;右手及左膝電傷,臉部也有1至2度燒燙傷,經院方緊急手術治療後,目前在燒燙傷中心治療觀察中。另2人分別是臉部、手部有1至2度燒燙傷,經包紮後已離院。

▲聯電南科廠3樓電器室發生工安意外的22.8KV配電盤,有明顯焦黑跡象。(圖/記者林悅攝)

南科管理局指出,有關聯電南科廠3樓電器室發生工安意外,經瞭解並不影響生產線運作,惟事故發生原因仍待進一步調查。



















▲「微笑射手」簡祐哲全場繳出18分,成為贏球功臣。(圖/記者李毓康攝)

記者杜奕君/台北報導

史上第4度參賽世大運男籃項目,上次贏球已經是2007年曼谷世大運,中華男籃21日在台北小巨蛋近萬球迷見證下,以75比61痛宰對手匈牙利,在相隔10年的漫長等待後,終於盼得世大運男籃項目的首場勝利。此戰「微笑射手」簡祐哲飆出18分、主控陳盈駿也貢獻15分8助攻,中華小將們打出值得驕傲一役。

上半場中華隊完全忘記昨日首戰外線不佳狀況,開賽就由「微笑射手」簡祐哲開啟飆分模式,上半場他個人就獨拿10分進帳,加上扭傷左腳踝退場前也貢獻7分的蘇奕晉,中華隊半場取得37比25領先。

易籃再戰中華隊持續猛烈火力,陳盈駿率先三分彈破網揭開序幕,陳冠全也飆進外線,中華隊領先多達17分。隨後匈牙利雖追成10分差,但此戰火力四射的簡祐哲再度連續外線開火,陳盈駿、溫立煌也加入飆分,穩住50比35領先。

▲陳盈駿15分、8助攻、4抄截表現全能。(圖/記者李毓康攝)

第3節末段,陳盈駿、黃聰翰接連外線遠射進球,幾乎擊垮匈牙利追分信心,此時中華隊擴大領先差距來到22分,3節終了也以60比39大幅領先。

終場前6分44秒,陳盈駿再度快攻單挑取分,但匈牙利此時追分猛烈,所幸范士恩連續兩波禁區單打建功,穩住15分超前。

終場前57秒,簡祐哲再度切入禁區拉桿得手,奠定最終勝果,終場中華男籃就在經過10年的漫長等待後,以14分之差,終於再次於世大運男籃項目嘗得勝利滋味。

此戰小巨蛋依舊湧入9963人次進場觀戰,台灣球迷也親眼見證中華男新莊吧檯椅家具工廠直營籃贏得本屆世大運主場首勝歷史。

▲范士恩11分、11籃板捍衛禁區有功。(圖/記者李毓康攝)

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▲寧波江北區爆炸的「蕈狀雲」大到連對岸都看得見。(圖/翻攝自微博,下同)

大陸中心/綜台北吧台椅家具工廠合報導

浙江省寧波市江北區26日發生離奇大爆炸,官方當日公佈傷亡數字是2死、2失蹤、19傷。照片顯示,現場被炸出一朵巨大的「蕈狀雲」,整排房屋被夷為平地,瓦礫四散、慘變一片廢墟。據寧波市公安部門消息指出,確定爆炸中心部位於李夢社區北側原李家村周邊空地的「化糞池」,並排除了瓦斯管線爆炸的可能,但具體事發原因仍在調查中。

從網路上流傳的現場照片可見,爆炸現場有不少人全身被炸到黑,躺在地上無法動彈,隔三條街外的民居也遭衝擊波影響,玻璃被震碎,滿地都是被炸得全身是血的傷者,甚至連對岸幾公里外的居民,都能清楚看見爆炸升起的蕈狀雲。

化糞池中沉積的污泥消化降解產生沼氣、二氧化碳、硫化氫等,其中沼氣和硫化氫屬於可燃易爆氣體,如果在這些氣體匯集的地方出現零光火星,很容易產生爆炸。

消息傳出後,不少大陸網友紛紛留言說,「為甚麼沒看到屎尿橫飛」、「多大的化糞池、存了當多沼氣才能炸出蕈狀雲來啊」、還有網友戲稱肯定『民糞』爆了。





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