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其他資訊
顛覆所有你對壽險成功的認知
華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」,因為你實在太乖了,太聽老闆的話了,他們講的很爽,扼殺了你成功賺大錢的機會。
老闆笑著這樣說:
■財務規劃一定是未來的趨勢!
(老師曾經說過不要亂亂問,所以你沒問趨勢到底會不會發生?)
■做保險不能只看業績,要有愛心來著!
(你對錢沒有慾望,錢就不會跟你做朋友。)
■主管說:「我晉升後重心在增員,沒時間做銷售。」
(鞏固上層的利益,滿腦子只想坐享其成。)
■寧願賺不到吃,也要感恩你的主管!
(華人五千年的文化包袱,過時的道德束縛。)
■稅法理財樣樣精,問題客戶就是不買單!
(自以為是的專業,太過看輕軟技巧的威力。)
■賣醫療險、意外險、信用卡、基金都是壽險的敲門磚!
(累得像條牛,真的可以長久經營嗎?)
還有更多的老闆說…
談來談去,談到最後你會發現,要不要聽老闆的話並不是重點,
重點是:「你想過了沒有?」
沒有加以思考就聽話、順從的態度,是有問題的,這個叫「盲從」。
威權文化沒有out,是不可能有in,你不會有接受新觀念的一天。
觀念不對,你就不可能會做對事 do something right,這就是一個成敗循環。
一個聽老闆話的乖業務,被剝奪的,其實是潛能開發的機會。
聽信一個錯誤的觀念,瞎忙一場是小事,沉睡十年就難翻身。
問題是,人生有幾個十年可以重新開始?
作者簡介
拿督蔡明敏
※暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事>、<壽險主管沒聽過的十件事>作者
1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。
以業務觀點制定策略,教導業務以退休市場為定位,只賣單一商品,2005年開始,每年培養超過100位壽險業務,符合MDRT資格,故人稱
2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
2008亞洲金融風爆,MMTS業績逆勢成長50%,創造15億新生意保費。
所屬1000個學員,涵蓋五大壽險公司,包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方,五家公司有四家第一名的單位都是他的學生,總計2009年創造20億新保費收入,並且培育出全馬冠軍主管彭建偉,彭建偉以130人完成2.2億FYP,打破馬來西亞界業紀錄。
所屬1000位業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣,是業界平均業務的十倍收入,完全顛覆市場認知,大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。
2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,擔任董事長一職,首創四階業務制度,複製馬來西亞經驗,九個月100人完成2億FYP,引爆市場話題。
對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹,2010年被蘇丹封賜為拿督,被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。
作者: 蔡明敏
新功能介紹文昌街餐廳室內擺設家具工廠直營- 出版社:創造力國際
新功能介紹 - 出版日期:2010/10/11
- 語言:繁體中文
其他新聞
▲你也是愛吃大型魚像是鮪魚、旗魚類的老饕嗎?(圖/達志/示意圖)
圖、文/健談
魚類是優質的蛋白質來源,對孕婦、小孩都具有很高的營養價值!高雄市立鳳山醫院營養治療科廖嘉音營養師表示,為降低因海洋污染對魚類的影響, 建議盡量多食用中小型的魚類,以減少重金屬污染對健康的影響。
▼營養師指出,有4種大型魚因體內沉積的重金屬較高建議少吃。(圖/健談授權提供)
吃魚對健康好處多多,但是選對魚種也非常重要!有鑒於現代社會海洋污染問題重重,大型魚類因食物鏈的關係,體內沉積的重金屬污染也往往較高,因此,廖嘉音營養師建議,吃魚最好選體型中小型的魚類為佳,例如像是鯊魚、旗魚、鮪魚、油魚等體型較大的魚類最好避免食用!
若以分齡飲食建議來看,食品藥物管理署亦有魚類攝食指南可供參考!
1.1至3歲兒童:建議每週至少均?攝取2份(70克)的中小型魚類。
2.4至6歲兒童:建議每週至少均?攝取3份(105克)的中小型魚類。
3.孕婦及育齡婦女:建議每週至少均?攝取7至9份(245至315克)的中小型魚類。
然而,若是鯊魚、旗魚、鮪魚、油魚等魚類攝取則有限制,6歲以下幼童每個月攝食以不超過1份(35克)為限;孕婦及育齡婦女每週攝食鯊魚不超過1份(35克)為限、旗魚、鮪魚、油魚每週攝食不超過2份(70克)為限。
然而,在食材選擇上,新鮮魚類當然優於加工製品;但若選擇食用魚類罐頭時,除長鰭鮪製作的白肉鮪魚罐頭較不建議食用外,其餘鮪鰹魚類罐頭的攝食建議則可比照各種魚類。
廖嘉音營養師提醒,一份35公克的魚肉可用成人二~三指併攏的指幅寬度、厚度來幫助估算,讓日常魚類攝取也可以更簡單、便利唷!
營養攝取相關問題,建議諮詢「營養師」
諮詢專家:高雄市立鳳山醫院營養治療科廖嘉音營養師
本文經授權轉自:健談
★圖片為版權照片,由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用,任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可,不得部分或全部轉載!
台北木製餐車家具工廠
▲陳菀婷。(圖/記者魏立信攝)
記者魏立信/新北報導
企業排球聯賽首度在新莊體育館開打,中國人纖女排隊長「阿非」陳菀婷認為在大場館比賽,必須要盡快適應空間感,也呼籲球迷能踴躍進場,塞滿觀眾席。
今日企排在新莊體育館進行3場賽事,率先登場的MIZUNO男排以直落三(25:12、25:22、25:16)擊敗桃園石易;開季至今未嘗敗績的台電男排同樣以3比0(25:20、25:20、25:20)戰勝長力,收下11連勝。
壓軸登場的中國人纖與匯竑國際之戰,人纖靠著「妞妞」羅儀璟轟下18分,連拿3局(25:17、25:13、25:9)輕取匯竑,陳菀婷貢獻全隊次高的8分。
▲羅儀璟。(圖/記者魏立信攝)
對於企排首次移師至新莊體育館進行,陳菀婷表示,能在大場地打球相當不錯,但空間感也成為球員的調整課題,必須盡快適應,而難得在高規格的球場比賽,她也希望有更多球迷能進場支持。
企排13年上半季賽事將在下周結束,人纖目前以4勝3敗僅次於保持不敗之身的台電女排,陳菀婷表示,球隊現階段狀況不錯,但節奏控制來得加強,也要減少失誤,盼上半季剩餘賽事能全數拿下。
五股餐廳家具型錄家具工廠
▲中華隊跟南韓苦戰到10局上,雙方進入突破僵局制,中華隊守備失誤讓南韓跑者回本壘,再度超前1分。(影/取自播吧)
記者歐建智/新北報導
亞洲棒球錦標賽中華與南韓大戰,雙方打完9局以1比1平手,進入延長驟死賽,在二出局二、三壘有人時,游擊手失誤讓南韓攻進1分,10局上南韓2比1領先中華。
1局上,吳昇峰投出3上3下,包括2次三振,1局下,中華隊開路先鋒王薪權擊出二壘滾地球刺殺,廖俊凱右外野飛球接殺,林加祐選到四壞球保送,並且成功盜上二壘,林瀚遭到三振,中華隊留下殘壘。
▲林安可。(圖/記者李毓康攝)
2局上,1出局之後,黃大仁擊出左外野二壘打,李政勳擊出一壘滾地球刺殺,李聖圭中外野飛球接殺,韓國隊留下殘壘。
2局下,陳偉志三壘滾地球刺殺,黃佳瑋遭到三振,林祖傑擊出游擊滾地球刺殺。
3局上,宋敏燮選到四壞球,朴智圭觸擊短打推進到二壘,金敏赫左外野飛球接殺,崔珉宰採用偷襲式短打,形成投手前滾地球刺殺。
3局下,陳毅宏一壘上方飛球接殺,楊振裕一壘滾地球刺殺,王薪權擊出右外野安打,廖俊凱游擊平飛球被接殺。
4局上,韓國隊3上3下,4局下林加祐擊出中外野飛球接殺,林瀚三壘強勁平飛球被接殺,陳偉志遭到三振。
5局上,李政勳擊出中間方向安打,李聖圭觸擊短打推進跑者上二壘,但在二壘被牽制出局,宋敏燮敲出左外野安打,成功盜上二壘,朴智圭遭到三振。
5局下,黃佳瑋遭到三振,林祖傑三壘滾地球刺殺,陳毅宏三壘高飛球接殺。
6局上,中華隊更換投手王政浩,金敏赫擊出右外野安打,崔珉宰遭到三振,金民奕遭到三振,同時金敏赫發動盜壘失敗。
6局下,楊振裕擊出右外野二壘安打,王薪權游擊上空飛球接殺,廖俊凱遭到觸身球保送,韓國更換投手梁賢,林加祐遭到三振,林瀚三壘滾地球刺殺,中華留下2個殘壘。
7局上,王政浩單局送出2次三振,投出3上3下,7局下,陳偉志游擊滾地球刺殺,黃佳瑋右外野深遠飛球接殺,林祖傑左外野飛球接殺。
8局上,李聖圭擊出中間方向安打,王政浩牽制一壘發生失誤,李聖圭跑上二壘,宋敏燮短打失敗被投手接殺,李顥沇敲出左外野安打,帶有1分打點。
8局下,韓國隊更換投手崔採興,蕭帛庭擊出右外野安打,楊振裕左外野飛球接殺,王薪權擊出右半邊安打,中華隊攻上一、三壘,韓國再換投手姜棟然,廖俊凱擊出中間方向穿越安打,帶有1分打點,中華隊追平比數,陳彥穎短打推進隊友到二、三壘,林瀚二壘滾地球刺殺。
9局上,王政浩解決2人次之後,身體不適提前退場,中華隊換上左投林安可接替,讓黃大仁擊出游擊滾地球刺殺。
9局下,陳偉志遭到三振,黃佳瑋右外野飛球接殺,林祖傑擊出中間方向滾地球,形成內野安打,並且藉由游擊手傳球失誤上二壘,蕭帛庭左外野飛球接殺。
10局上,中華隊是林安可投球,南韓無人出局先占一、二壘,李政勳打擊採取短打,被一壘手接殺出局,李聖圭打擊時2好1壞時,林安可暴投奉送到二、三壘,打成三壘滾地球傳一壘出局,還是二、三壘有人,宋敏變打成游擊滾地球,造成游擊手失誤,南韓攻進1分,朴智圭左外野飛球出局。
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